企业如何有效的激励销售代表

销售代表发言、进展、存在问题、解决方法等方面的总结，并鼓励大家继续努力；二、中肯的谈谈企业当前发展的状况：值得大家高兴和欢呼的事情是什么，存在了什么问题还需要大家齐心努力去解决等等，让每个销售代表对本企业发展的进程心里有个数，以便更好的开展自己的工作，使企业得到更大的发展；三、对每一个销售代表下两个月工作的要求和激励，促使大家每个月均能按计划（把工作合理的量化、数据化）做出成绩来，而不是“模糊工作”，导致工作成果廖若星辰，浪费钱财和时间。
展开实用技能的培训
有了优良的企业文化和形成了紧密联系的团队还是不够的。销售代表和大多数员工一样，除了把工作做好、领取薪水外，还有一点非常渴望的就是——希望能够在本企业学到一些新的东西，尤其是能够提升当前工作效率和质量的各类知识或技能。现实情况也呈现出了这种需求与要求：一方面，很多销售代表在市场拓展与维护方面的综合能力依然表现得非常的薄弱，需要系统的加强；另一方面，在市场实战工作中又要求销售代表们具备这种综合的实战能力，促使工作完成得更具效果。
南方公司的销售代表同样如此。为此，我们根据其具体情况展开了统一的系统实用技能的培训。训练的内容主要包括：区域市场网点战略训练与网点建设训练、协调与管理能力训练、区域媒介人脉关系梳理训练、市场情报搜集与分析训练、品牌与形象训练和广告、公关与促销训练。

这些实战能力是南方公司销售代表和当前大多数的销售代表极其缺乏的。展开这些实用技能的培训，一方面有助于销售代表们实战水平迅速的得以提高，另一方面也使得销售代表们更加的热爱本企业，全心全意的为本企业服务，替本企业着想。其激励作用非常明显。

 取得满意的效果
通过近三个月的努力，南方公司的企业文化建设、销售代表团队的组建和销售代表市场实战技能的培训工作全面完成，整间公司也呈现出一种曾未有过的积极向上的工作氛围。销售代表更是一股作气，至十一月底已成功开拓了全国近八十个区域市场，由原来七十多个区域市场增至一百五十多个区域市场，完全达到了南方公司年度市场开拓的计划，取得满意的效果。

为什么会取得如此满意的效果呢？这让我们深思——是因为南方公司的销售代表们在一个有目标、有计划、有组织、有步骤、有压力的优良环境中展开工作的——这样大大的刺激了他们的工作积极性，激励着他们一日连一日的勤奋工作，毕竟在一家以人为本和务实追求发展的企业里，每个销售代表都有了美好的“奔头”，更多的付出又有谁会嘀咕呢！