创业经历以及感悟

    自从初中一年级那次初试做生意后的每个暑假或者寒假，家里的果子或者种在果园里的农产品比如包谷（也就是玉米）或者黄豆等我都常常参加销售了，暑假卖果子，寒假卖包谷和黄豆等，时间是很神奇的东西，那些曾经以为念念不忘的事就在我们念念不忘的过程里在时间的稀释下慢慢被淡忘了，但有几件事却一直深深的印记在我的记忆里，非但没有随着时间的流去而淡忘，反而觉得随着时间的流去它慢慢沉淀下来，沉积在我记忆的最深处，每每我自己觉得我已经忘了的时候却又在某一瞬间被记起，而且清楚得犹如刚发生在昨天的事。

        那是高中一年级的暑假，由于很多小果园的兴起，我们县城那个市场已趋饱和，父亲开始带着我把苹果这类方便运输的果子运到另外距我们家80多公里云南与贵州相交的外县去卖，那时候我们家苹果的产量在20吨左右，每次用拖拉拉（呵呵 也就是拖拉机）运，需要运15次左右。汗！当然每次都是绝对严重超载。。。。。。。我记得当时是12马力的拖拉拉核定载重量是1吨，但每次加上人都差不多1.3吨左右了，这样做是为了减少运费和节约时间，因为这个县成每三天才遇一次赶集的日子，全部苹果要卖完要40天左右，那时候还没有储藏能力，销售期不能太长，所以我们常常是到这个县城的卖了回来第二天或第三天又到其它的乡村集上卖，单从家到那个县城来回路上就得8小时左右，呵呵 好像大部份时间都在赶路，拖拉拉那刺耳的响声时隔多年依然能在梦里感觉到。那一次是到那个县城当季销售的第8趟，全车苹果都是红色的，看上去很漂亮，也就是卖像很好，但实际上是有三个品种，不懂行的很难看出来，当然三个品种的口味也是相差很大，有一种还特别酸。我们还是按习惯夜里3点从家里出发，早上7点差点我们就到了县城，到县城后父亲按习惯让我守着车，然后他去了解一下其它卖苹果的市场价，他刚走就有一个50岁上下的男人过来问价，我告诉他1.3元/公斤，他大致翻看了一下点了点头，问我口感好不好，我忙拿了三个品种中一个口感好的给他，他尝后立马拍板：小姑娘1.2元/公斤，如果行这一车我全要了，我一听这价不错呀，前几车我们最好也就卖到1.1元/公斤，我说行，全部过磅麻烦，就按1.2吨跟你算如何，斤头只有多的没有少的（方言：意思是远多于1.2吨），大叔看了看我，说：小姑娘不错，能拿主意，看你长像也是面善的人，还在说书吧？不会骗我对吧？我笑着说：我还从来没骗过人呢，惭愧，说这话时我竟然一点没紧张感觉脸也没红。待父亲转回来，我都收了钱坐在车里打盹了，心

    自从初中一年级那次初试做生意后的每个暑假或者寒假，家里的果子或者种在果园里的农产品比如包谷（也就是玉米）或者黄豆等我都常常参加销售了，暑假卖果子，寒假卖包谷和黄豆等，时间是很神奇的东西，那些曾经以为念念不忘的事就在我们念念不忘的过程里在时间的稀释下慢慢被淡忘了，但有几件事却一直深深的印记在我的记忆里，非但没有随着时间的流去而淡忘，反而觉得随着时间的流去它慢慢沉淀下来，沉积在我记忆的最深处，每每我自己觉得我已经忘了的时候却又在某一瞬间被记起，而且清楚得犹如刚发生在昨天的事。

        那是高中一年级的暑假，由于很多小果园的兴起，我们县城那个市场已趋饱和，父亲开始带着我把苹果这类方便运输的果子运到另外距我们家80多公里云南与贵州相交的外县去卖，那时候我们家苹果的产量在20吨左右，每次用拖拉拉（呵呵 也就是拖拉机）运，需要运15次左右。汗！当然每次都是绝对严重超载。。。。。。。我记得当时是12马力的拖拉拉核定载重量是1吨，但每次加上人都差不多1.3吨左右了，这样做是为了减少运费和节约时间，因为这个县成每三天才遇一次赶集的日子，全部苹果要卖完要40天左右，那时候还没有储藏能力，销售期不能太长，所以我们常常是到这个县