售屋技巧十原则

攻心为上，可采用迂
回战略。一面介绍一面聊
天，发现对方弱点，取信
客户对你的好感。一般人
上班时较紧张，不容易说
服，而下了班在家或玩时
常常不设防很放松，容易
打动， 也不好意思发脾
气。
（请留意下周网上课堂） 深圳培训部/网上课堂——每周一课
针对买方之环境、背景
合作改进。买方居住的地方
可以判断买方经济状况、水
准、层次，买方的职业可以
判断所得、经济状况，买方
之家庭人口判断需求的平米
数和房间数，买方之住址、
电话以便再度推销。
强调房屋之增值潜力。
如附近有重大工程建设，政
府公共设施、学校、市场、
公园预定地，道路交通之新
工程，分析得出增值可能性。
在周边，期房、预售屋价格
比现房略高一两成，因为房
屋总是越造越新、配套设施
越来越好。
对价格有信心，不要
轻易让价，不要有底价的
观念。业务人员对个案的
优缺点、重点要了解，深
知房屋价值。如有底价观
念，那么房屋售价就会下
跌，公司获利，个人奖金
都要受影响。
强调交易安全性，提
高客户下订之信心。公司
拥有舒适环境，包括墙上
的经营理念、销售个案展
示，都会使客户下订的决
心增加。
重新包装、油漆、装潢，提高房屋附加价值和售价，不管是新房还是旧房。
现场使用多组电话询问洽谈物件做促销。客户上门后， 业务人员假装外出朝公司
打电话， 造成买气， 促使客户下决心。
可以用恭维法，称赞家人、房屋等，使客户兴奋而露出破绽。
不要以客户出价作为价钱的基础。
针对买方之环境、背景，
合作改进