向客户求教

    倾听购买信号——如果你专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。

   长岛的一位汽车商人，利用赞美和请教的技巧，把一辆二手汽车成功地卖给一位苏格兰人。那个苏格兰商人想买一辆二手汽车，这位汽车商人带着他看过一辆又一辆车子，但他一会儿说这不合适，一会儿说那不好用，价格太高，使这笔生意一直没有做成。这位商人思索了很长时间，决定停止向那位苏格兰人推销，而让他自动购买。


   几天之后，当有一位顾客希望把自己的旧车子换成一辆新车时，这位商人就有了新的办法。他知道，这辆旧车子对那位苏格兰人可能很有吸引力。于是，他打电话给苏格兰人，请他过来一下，帮个忙，提供一定建议。

    那个苏格兰人来了之后，汽车商人说：“你是个很精明的买主，你懂得车子的价值。能不能请你看看这部车子，试试它的性能，然后告诉我这辆车子应该出价多少才合算？”

   苏格兰人的脸上泛起笑容，他的能力已受到赏识。他把车子开出去试了试，然后开回来。“如果你能以3000 元买下这部车子，”他建议说，“那你就买对了。”“如果我能以这个价钱把它买下，你是否愿意买它？”这位商人问道。3000 元，这是他的主意，他的估价。这笔生意立刻成交了。真心地向顾客求教，是使客户认为在你心目中他是个重要人物的最好办法。

    虚心请教客户，要注意选客户的长处或爱好方面请教，并且要做到不露痕迹，这会让客户觉得全身都舒坦，请教得好，请教到位，就能赢得客户的好感。在你真诚、谦虚地求教之后再提出推销要求，进行推销宣传，往往会收到事半功倍的效果！