学习怎样走近客户

一天，火石感到有人用力地敲打它。它又生气又奇怪，一看是火镰。
“你发疯了！”火石对火镰大喊：“你为什么这样对待我？你到底想要干什么？
我不认识你，你让我安静一会儿吧！”
火镰非常耐心地微笑着回答：“朋友，你忍耐一会儿，就能从你的身上创造出
奇迹来。”这些话使火石安静下来。它平静地忍受着火镰快速地敲击和有力的磨擦，
经过巨痛之后，果真从它的身上迸发出美丽的火焰、能够创造出奇迹的火焰。火
石终于看到了自己的价值，觉得自己最初忍受的痛苦完全值得。
美好的东西，是在艰难中孕育的。
在推销过程中，最难的就是接近客
户，那么如何接近客户呢？首先接近客户
要做的是：推销产品之前先推销你自己。
其次对于客户应当投其所好，才能赢得他
们的好感。最后如果你成了客户的朋友，
推销简直太简单了。
这正如寓言中火镰接触火石一样，只
要耐心地交上朋友，在关键时刻忍耐一下，
就能从客户身上创造出推销的奇迹来。
※考虑问题要多为顾客想想
※卖完了也不要忘记顾客
※精力集中能够控制推销局面
※唤起顾客的需要是推销的成功法则
※推销时千万不要吝啬你的赞词
※成功惟有耐心，别无他途