目标是实现销售梦想的第一步

一个最神奇的射箭高手，如果缺乏目标，他将无所适从；最新式先进的飞机，如果没有目的地，它将不会起飞。最伟大的棒球队，如果不是冠军杯等待他们去争取，他们将烟消云散。人生舞台是个战场，上战场一定要有一个目标，没有目标的战斗一定会惨败。当我们看到那些对人生怨叹无奈、长吁短叹的销售员时，可以肯定地说，他们若不是没有人生的目标，就是不知道该如何达成他们的目标。而偏偏这世上充满了这一
类怀才不遇、时运不济的人，事实上了解目标设计的重要并实际地实行，将会使得成功在某一天的努力中实现。我们是可以拒绝怀才不遇，时运不济的。我们常听到有人说：“我一定要成功，我要拥有自己的房子、汽车，我要发财，而后布施、行善。”很多人都有如此的愿望，这就是目标设立吗？当然不是，这决不是目标设立，这是呼喊口号，目标设立的重点如下：

1）必须是自己衷心期盼，想要达到的目标：自己发自内心的愿望，才能集中注意力，心甘情愿、全神贯注地追求目标。

2）必须是可执行的：我们可以尽自己所能去梦想，也许目标非常远大，但只要是可达成的目标一定可以可以分成远期、中期、近期来逐一完成。在以中期目标为指导，作一个详细的计划，让每一个小计划的成功来积累大计划的成功。由近而远，由小而大，一定能达成目标。

3）目标的设定必须是有期限的：因为我们无法长生不老，所以应该在有限的生命中去实现自我，然而自我实现的过程正是每一个计划配合一定时段的完成。不断地重复便会成功。在任何设立的目标中，应该打下确切的完成日期，否则将会使目标不断拖延，而且和下一个目标重叠，没有完成的时候。

4）不管目标执行的结果如何，都将会成为一种习惯：目标由计划执行后，也许无法完成，也许轻易达成。不管怎么样，要注意的是，目标设立后，会因为放弃而失败，或因坚持而成功，都将变成一种习惯。种种的习惯堆砌会影响一个人的命运，当我们想放弃曾经设立的目标时，它会使我们养成虎头蛇尾的习惯，而当我们坚持去实现目标时，它会使我们养成贯彻始终的习惯。


各位，如果一切美好的享受都可以不设立目标，努力实现而得到，那为何又要设立目标呢？所以请在目标完成时奖励自己一番吧！使自己乐于设立目标，并能努力实践。目标设立是梦想实现的第一步，勇敢地踏出，并且毫不怀疑，设定目标就是迈向成功。我们若是为了成功，而投入销售事业，那就应该为了事业的顺利发展而设立目标。在每次设立目标的同时，也要设立完成目标的时间，这样可以让你避免拖延的恶习。